知乎的引流营销技巧:0成本创业项目不知道哪里可以打广告?

时间:2019-04-15 23:59 作者:admin

【知乎的引流营销技巧:0成本创业项目不知道哪里可以打广告?】​

《冰岩创业网:
引流招数专栏-连载》是冰岩创业网3周年为了回馈新老朋友的支持,不定期在官网连载的⼀套系统化的营销引流⽅法论,第19节——我们谈谈知乎的引流营销技巧。

 

前段时间新项目启动比较忙,冰岩创业网一直没能及时抽空更新,也用这个《冰岩创业网:引流招数专栏-连载》来补偿大家,希望可以帮助到你。

 

知乎是⼀个基于社交化的问答产品,据了解,知乎注册⽤户达1.8亿,移动端平均⽇活950万,知乎上的⽤户群⼤多都是⼤专以上学历的⽤户,⾼学历的⼈⼠众多,⽽且知乎回答的问题在搜索权重特别⾼,在搜索中⼀直排名很靠前。不仅有利于当时的曝光,还有助于⻓尾的营销引流。正因为是问答产品,对于我们营销引流才更加⽅便。我们如何通过知乎回答获得1000+点赞?如何吸引关注?如何营销引流更加有效呢?下⾯我们来谈谈我是如何做到篇篇获得⾼赞同的做法。

 

⼀、知平台,懂规则

1、看指南在我们营销引流之前,先去熟悉⼀下平台的运作机制和规则,以免中招⾟苦做了半天落个被封号的结果。

 

我们可以先去看⼀下《知乎官⽅指南》,⽐如:社区基本原则是什么?如何添加话题标签、如何提问是⼀个好问题、回答什么样的问题和答案可以获得推荐。只有我们熟悉了平台的运作规则和机制,才能更好的做营销引流,⽽不是触犯了⾃⼰还不知道是什么原因。


【知乎的引流营销技巧:0成本创业项目不知道哪里可以打广告?】​
 

2、升权重

每个⽤户的权重是不⼀样的,盐值也是不同的,权重⾼的⽤户盐值也⾼,两者⼀致。权重⾼的⽤户写⼀个简短的回答,排名都是靠前的。权重不⾼的⽤户,想要排名靠前,就需要回答⾼质量的回答内容,才有机会排名靠前。决定权重的⼏点重要因素:基础信⽤(成为优秀回答者或个⼈认证)、内容创作(提问题、回答问题、专栏创作、发布想法)、友善度(良好的讨论)、社区规则、社区建设,这五⼤点。这些都是关系到你的盐值和权重的问题。所以,你想要升级更⾼的权重,就需要按照这样⼏点规则来做,才能有更⾼排名的回答,收获更多关注量和流量。

 

3、获点赞

经过测试,⼀般回答获得点赞10个以上可以获得推荐。⼀开始我们回答的很好,但是没有⼈点赞是⽆法获得靠前的排名的,我们该怎么办呢?这⾥我提供⼀个招数“找互助”。有许多在知乎做营销的都有“互助QQ群”,你可以找⼈提问或点赞等等。多加⼊⼏个这样的互助QQ群,你就可以多找⼀个⼈合作,你⾃⼰需要先准备⼀个⼩号专⻔做互助的,⼤号⽤于营销。


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⼆、蹭热度,巧回答

我们在这⾥总结了⼀些技巧,这些经验不仅可以帮助你收获更多的流量,也可以赢得更多的赞同和关注⽤户,对于做知识营销的朋友来说特别实⽤。这些也是结合⾃⼰的经验来的,了解了这些技巧,获取1000+赞,并不是什么难事。

 

1、蹭热榜

知乎在⼿机客户端上有⼀个问答热榜,⼀般都是当天最热⻔的提问,热榜是每隔2-3⼩时⾃动刷新⼀次。热榜中的问题都是浏览量数百万上千万以上的,⽆疑是⼀个流量⼤⼊⼝,对于新⼿来说,通过热榜的回答,可以迅速获得⼤量的点赞,赢得关注,为⾃⼰的产品、⽹站或公众号进⾏引流。经过⼏篇问答的实验,我从⼀个⼩号出发,获得了近万个赞同,收获了1000多个关注⽤户。⼏乎每回答⼀次热榜的问题,都能获得⼏百上千个赞同。


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2、蹭⼤V

如果你不知道如何回答可以获取赞同,可以从从模仿⼤V做起,找这个领域的⼏个⼤V,关注他们的回答,学习他们的回答技巧,他们会把有些提问带⽕,你就可以参与进来蹭蹭热度,也可以获得很多的浏览量以及赞同数,从⽽为你的营销引流做好准备。

 

3、选话题

想要获取更⾼的流量,选择的话题也特别重要,在知乎上热⻔的话题有职场、⽣活、美⻝、旅⾏、教育、互联⽹、财会等领域的话题⼀直⽐较热⻔,所以也成就了这些领域的更多的⼤V。本身也和知乎的⽤户群体有关系,知乎上的⽤户学历较⾼⼀些。所以,如果你选择的话题较为冷⻔,⼤家的关注度、参与度并不是很⾼,那么获取的浏览量、点赞数也不会很⾼,对于我们营销引流的⼯作起到的作⽤不⼤。

 

4、选问题

什么样的问题有助于营销和引流呢?我们可以看这⼏个⽅⾯,⾸先是浏览量要多,浏览量多说明是很多⼈也碰到的问题,去查询的。第⼆,关注⽤户量多,关注⽤户多,我们回答的问题,获得推荐后,会推送给关注这个问题的⽤户,可以获得更多⼈的关注。第三,搜索引擎收录好,被百度收录的提问,可以获得更多的站外流量,以及⻓尾流量。

 

5、巧回答

我们既可以蹭热榜、⼤V、选择关注较多的话题和提问,也可以是⾃⼰找⼩号发起跟随热点事件的提问,⽽你回答的问题不在于多,在于质量要⾼,质量⾼的回答可以获得千赞以上的爆款答案,为我们源源不断地输出持久的流量。如何回答可以优化排名呢?准备优质的账号(盐值越⾼越好)、回答的内容有条理越⻓越好,最好配上图⽚,回答后找QQ群互助,点10个以上赞,包括收藏,喜欢,感谢,评论等,做⼀些互助,在问答底部可以打⼀⼿⼴告,想要获得更多某某某⼲货,关注某某某等等。这样就可以获得较⾼的排名了,浏览量也是蹭蹭的涨。


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最后,再谈点其他的引流⽅法,你可以在⾃⼰的简介中,加上你的⽹站和公众号等,⼀般别⼈看了你的回答都会好奇的跑到你的主⻚上逛⼀逛,简介要有吸引⼒,才能引流过去。如果你擅于写⽂章,可以申请⼀个知乎专栏,进⾏营销,对于搜索引擎优化也特别有帮助,⼀定要按照规则来进⾏发⽂。

 

⼩结:我们做知识营销⼀般都是软⽂植⼊式的营销,直接打⼴告的会被封号处理并且惹⼈反感。知识营销的转化率是⾮常好的,可以迅速把访客转化为你的粉丝,但知识营销需要你的知识⾯特别⼴,有⾮常多的知识积累,或者在某些领域特别专业,才能玩得转它,这也是⼀个⻔槛。知识营销做的好的话,粉丝量都不低,浏览量⾃然不⽤多说了。

 

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