冰岩创业网:投资400全自动日赚一千,知识⼿册引流⽅法。

时间:2019-04-25 15:56 作者:admin

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第99节——知识⼿册引流⽅法。我们知道,现在发传单的营销效果是⾮常差的,不但⼤家不愿接受,甚⾄也不会怎么认真查看,转化率更是低,浪费了⼤量的印刷的钱。针对这样的问题,我们也有⼀套解决⽅案可以让⽬标客户愿意接受,并且认真查看,甚⾄带回家。那就是针对⽬标客户的需求,做⼀本知识⼿册,在⾥⾯既可以嵌⼊⾃⼰的品牌,也可以在版⾯设计上留下店铺、⽹址、微信、公众号等联系⽅式,通过线下印刷店印

刷个⼏⼗上百本发放给⽬标⽤户,⽤户也⾮常乐意接受这样的。知识⼿册引流法也是属于赠品营销的⽅案。

 

我之所以有这样的感受,是因为2015年在北京的时候,快法务赠送了⼀本《快法务:创业法律指南》的知识⼿册,让我对于创业的法律知识有了基本的认识,从⽽快法务也可以通过其知识⼿册推⼴⾃⼰的⽹站服务等品牌,完成引流营销。第⼆个让我印象深刻的是美通社出品的《创业公司之公关营销⼿册》,赠送给了我们公司,在某⼀天我们公司正需要找媒体发稿机构的时候,这就想起了美通社这样的发稿机构,⽽且通过这样的知识⼿册营销,也能取得客户的信任,客户觉得这套知识⼿册是他们正需要的,所以也会保存的很好。这些知识⼿册⼀本也就10⼏20⻚,但对于⼩⽩来说却是⾮常有价值的知识内容,⽬标⽤户的转化率也是⾮常⾼的。

 

⼀、了解你的⽬标客户所需

 

其实,不管你是做线上业务,还是做线下的⻔店都适合通过知识⼿册营销引流,⽐如:减肥店、健身房、培训机构,完全可以使⽤这样的招数获取⽬标⽤户。

 

①你的⽬标客户是谁?我们在做这件事的时候⾸先要明⽩你的⽬标客户是谁,假如你是艺术培训机构,那么你的⽬标客户是学⽣还是成⼈呢?然后你把他细分出来,⽬标客户的年龄段、性别、地区城市、学历、收⼊、喜好等特征收集整理好,他们在哪⾥,在什么渠道、⽹站、线下位置等,你都需要了解⾃⼰所服务过的客户。

 

②⽬标客户希望从你这⾥学到什么知识?通过已有的客户进⾏调研了解,他们最想要从你这⾥得到什么知识,⽐如:你开了⼀家健身房,你的⽬标客户想要从你这⾥得到的不仅仅是健身服务,应该还有想从你这⾥获得健身技巧锻炼相关的基本知识。

 

③如何和⾃身业务结合?前⾯我们也说了,快法务是做法务服务平台的,所以他们出了⼀本创业法律指南,他们的⽬标客户是创业者、⼩微企业主,和快法务⾃身的业务结合的很好,营销的也很精准,提升了⾃⼰的品牌认知度和营销转化率。美通社是新闻发稿机构,出了⼀本《创业公司之公关营销⼿册》,和⾃身业务结合的也是⾮常巧妙的。假如你开⼀家健身房,那么出⼀套《运动饮⻝⻝谱指南》、《上班族健身训练计划》、《科学健身指南》这样的知识⼿册,和⾃身的健身房业务相结合,是⼀种⾮常不错的知识⼿册营销⽅案,我相信⽐发传单的效果要好许多。⽆论你是做什么业务,做的知识⼿册都要和⾃⼰的业务相结合。

 

⼆、知识⼿册内容制作

 

①内容源。就像快法务、美通社⼀样,他们都拥有着专业的服务⼈员撰写这样的知识,然后通过相关⼯作⼈员制作成⼿册,再找印刷机构印刷好。如果你没有这样的专业服务⼈员撰写,也可以通过⽹络搜集这些知识整理成册,梳理好内容⽬录,然后再⼀条条通过搜索引擎收集知识。

 

②⼯具。我们直接通过PPT就可以制作⼀本知识⼿册,排版好内容框架,填充好内容,如果认真做的话,⼗⼏⻚也就两三天就可以搞定了。如果不知道内容框架,也可以在⽹上搜索美通社的《创业公司之公关营销⼿册》,了解他们的内容架构是怎样的,参考⼀下。

 

③封⾯设计。知识⼿册的封⾯设计很好⽤,要有⾜够的吸引⼒,直击⽬标⽤户所需。⼯具可以使⽤创客贴,⼩⽩也可以设计好封⾯。专业的话,你也可以使⽤Photoshop设计封⾯。

 

然后这些排版设计好了后,就可以到线下的印刷店或者在⽹上印刷店下单印刷了,印刷后可以在线下精准进⾏推⼴作赠品使⽤。

 

三、知识⼿册的引流思路

 

①前⾔寄语。在前⾔寄语中可以介绍⼀下你的业务,以及为什么要做这样⼀家企业,你的愿景是什么,想要为客户提供什么样的服务与⽅案。建议讲⼀个吸引⼒的故事,如果没有故事,可以把你的发展过程和典型客户案例介绍⼀下,这样对于新客户来说也有说服⼒。

 

②内容植⼊。可以在介绍知识的时候,顺便介绍⼀下⾃⼰提供的某些业务服务,进⾏软知识营销。快法务和美通社就是这样做内容知识营销的。

 

③结语与封⾯背⾯营销。可以在结语放上你的⻔店或企业的简介、业务、典型客户、联系⽅式、地址等信息,便于意向客户⽅便联系你,去办理业务服务。

 

⼩结:这⼀节的内容主要是和⼤家这样⼀种营销引流⽅法,也是受到美通社、快法务的启发,如果没有效果相信他们也不会这样印刷知识⼿册进⾏营销,当然,他们并不是⻅谁都赠送知识⼿册,⽽是有意向的⽬标客户,再赠送知识⼿册就可以获取他们的信任,也能提升品牌的认知度,精准的进⾏营销,快速转化成客户。当然,知识⼿册除了在线下适合发放营销,也适合在⽹络渠道当作赠品发放赠送来为⾃⼰的微信、公众号、⽹站等业务引流营销,就像我们前⾯的章节中介绍的电⼦书营销有相同之处,这样的成本更低。